第二节 B2B电子商务模式

一、学习目标
    通过本节学习，知道以卖方为主导的B2B电子商务模式（网上直销），以买方为主导的B2B电子商务模式（网上采购）。并深入了解两者之间的区别和联系。

二、学习重点
    1. 以卖方为主导的B2B电子商务模式（网上直销）特征：卖方发布欲销售的产品信息吸引买方前来认购。卖方可以是制造商或分销商，向批发商、零售商和大企业直接销售，即一个卖家对多个潜在买家。
    2. 以卖方为主导的B2B电子商务模式（网上直销）类型：虚拟卖方，中介商（通常是批发商或分销商）充当卖方，并进行在线销售；目录直销，企业通过在线目录进行直销。
    3. 以买方为主导的B2B电子商务模式（网上采购）特征：开展网上采购的企业在网络上公布所需的产品或服务的内容，供应商根据需求发布产品信息，采购企业通过电子目录了解供应商的产品信息，并且可以通过比较选择合适的供应商，然后，下订单并开展后续的采购工作。

三、关键词
    1．虚拟卖方；2．目录直销；3．网上采购；